「進口代理商不會告訴你的秘密」Part3 | 好彩頭投注站
![「進口代理商不會告訴你的秘密」Part3](https://i.imgur.com/oqapJnC.png)
2018年10月8日—「進口代理商不會告訴你的秘密」Part3-為什麼同樣商品在不同通路訂價卻不...並不是廠商特別給Costco最便宜的進價,而是好市多堅持只賺15%的利潤,也 ...
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這個問題看似簡單,卻暗藏玄機。本宮尚未進宮當差時,也是霧裡看花,總是比價比價再比價,深怕買貴了被當成凱子娘。然而,要解答這個問題前,我們先來了解一下所謂的「不同通路」到底有哪些?
電視購物:momo、東森、viva
大賣場:家樂福、大潤發
量販店:好市多(Costco)
超市:頂好、全聯社、美廉社
藥妝通路:康是美、屈臣氏、寶雅
便利商店:7-11、全家
百貨公司:sogo、新光三越、誠品
品牌獨立專賣店
線上平台:pchome、momo、博客來、蝦皮
品牌自有線上購物
以上這10大排序,基本上涵蓋了所有的主要零售通路,包含實體與線上。以下就依上述通路一一做解析。
電視購物:每次看到購物專家在賣的東西,都像在看一齣編好的劇,廠商 購物專家、來賓各自扮演好角色,一搭一唱的,時不時還要變臉,哭窮 「老闆瘋了」、「僅此一檔」、「買貴包退」、「十天鑑賞期,免費開放體驗」、 「廣告交換」,説來説去就是要讓你感受到不買可惜,買到賺到。那麼這樣說來電視購物應該就是最便宜的,畢竟有圖有真相還錄影存證不是嗎?再進一步說明之前,先談談電視購物跟廠商的抽成結構約是訂價的50-80% (家電/3C/特殊品項除外),以目前的抽成平台來說應該是最高的,這還不包括一些備貨的要求跟罰款機制,還有請來賓代言,平均約8-15%的退貨率需自行吸收等。所以說要上這個平台,基本上就是要「毛利很高的產品」,且不會在其他通路看到一模一樣的產品,所以廠商可以在定價時把價格拉很高,然後再用低折扣或贈品讓優惠價看起來很低,吸引觀眾買單,也就是說已經較有知名度的國際品牌,或是已在市場流通販售的品牌通常不會上電視購物,亦或是必須改包裝讓它看起來是不同商品,以便無...
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